El fiado tiene una trampa silenciosa: cada venta a cuenta corriente se siente igual que una venta cobrada —entró al negocio, quedó registrada— pero no te puso un peso en el bolsillo. Si una parte demasiado grande de tu facturación queda en cuentas por cobrar, podés estar "vendiendo bien" y aun así no tener con qué pagarle al proveedor este mes.
La pregunta que importa no es "cuánto me deben"
Es "qué porcentaje de mi facturación total está sin cobrar en este momento". $500.000 en fiados pueden ser perfectamente manejables para un negocio que factura $10.000.000 por mes, y una bomba de tiempo para uno que factura $1.000.000.
Una forma simple de medirlo
Compará el saldo total de cuentas corrientes pendientes contra tu facturación mensual promedio:
% de exposición = (Total adeudado en cuenta corriente ÷ Facturación mensual promedio) × 100
No hay un número mágico universal, pero sirve como termómetro: si ese porcentaje viene creciendo mes a mes sin que lo estés mirando, es momento de frenar y revisar a quién le estás fiando y cuánto.
Señales de que el fiado ya te está ahogando
- Tenés que pedirle plazo a tus propios proveedores porque no te cierra la caja, aunque "vendiste bien" ese mes.
- No sabés, sin ponerte a sumar, cuánto es el total que te deben todos tus clientes juntos.
- Seguís fiando a alguien que ya te debe de meses anteriores, "para no perderlo como cliente".
Cómo se corrige, sin cortar el fiado de un día para el otro
- Ponele un límite de crédito a cada cliente, acorde a cuánto te compra habitualmente, y respetalo.
- Cobrá antes de seguir fiando a quien ya tiene saldo pendiente — ver a quién darle cuenta corriente y a quién no.
- Mirá tu exposición total con la misma regularidad con la que mirás tus ventas, no solo cuando ya te está faltando plata.
Cómo te ayuda FacturasWeb
El saldo total de cuenta corriente de todos tus clientes está siempre a la vista, no hay que sumarlo a mano cuenta por cuenta. Eso te permite mirar el número completo, no solo el de cada cliente por separado.
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